La 2º edición de Global Management Challenge Castilla y León ha significado un importante aumento en la participación y competencia de los equipos, con un incremento del nivel general que se ha demostrado en los ocho mercados en competición.
Sobre los 56 equipos que arrancaron la competición, los ocho equipos que participarán en la Final de Castilla y León son*:
Los equipos proceden de las Universidades de Valladolid, Salamanca y Burgos, según la cantidad de finalistas. De las titulaciones de: Ingeniería Industrial, Derecho, ADE, Ingeniería en Organización Industrial, Gestión de Pymes, Relaciones Laborales y Recursos Humanos.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información sobre la Final de Castilla y León.
Programa de la Final de Castilla y León
La Final de Castilla y León se celebrará en la Cámara de Comercio de Salamanca el 6 de febrero de 2020, enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de convertirse en campeones de Castilla y León, así como de obtener una plaza para la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
La primera edición de Global Management Challenge Zona Norte, con la participación de los equipos de estudiantes de País Vasco, Cantabria, La Rioja y Navarra ha enfrentado a 32 equipos en primera ronda distribuidos en cuatro mercados.
Los ocho equipos que participarán en la Final de Zona Norte son*:
Los equipos proceden de las Universidades del País Vasco, Mondragón y Deusto según la cantidad de equipos participantes en la Final. Se encuentran estudiando Innovación Empresarial y Dirección de Proyectos, Economía, Ingeniería Industrial, ADE y Digital Business Skills e Ingeniería en Tecnologías Industriales.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información sobre la Final de Zona Norte.
Programa de la Final de Zona Norte
La Final de Zona Norte se celebrará en la Cámara de Comercio de Bilbao el día 20 de febrero enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de convertirse en campeones de Zona Norte, así como de obtener una plaza para la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
La primera edición de Global Management Challenge Comunidad Valenciana ha enfrentado a 31 equipos en primera ronda distribuidos en cuatro mercados que se han enfrentado durante seis semanas a la gestión de su primera empresa mediante simulación.
Los ocho equipos que participarán en la Final de la Comunidad Valenciana son*:
Los equipos proceden de las Universidades de Alicante, Politécnica de Valencia, de Valencia y Jaume I, según la cantidad de finalistas. De las titulaciones de: ADE, Derecho, Ingeniería Informática, International Business, Finanzas y Contabilidad e Ingeniería robótica.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información sobre la Final de la Comunidad Valenciana.
Programa de la Final de la Comunidad Valenciana
La Final de la Comunidad Valenciana se celebrará en la Cámara de Comercio de Alicante, delegación de Elche el 10 de marzo, enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de convertirse en campeones de la Comunidad Valenciana, así como de obtener una plaza para la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
La primera edición de Global Management Challenge Galicia ha enfrentado a 28 equipos que han tenido que dirigir por primera vez una empresa en un entorno competitivo, tomando decisiones en todas las áreas. Tras la primera ronda de competición, los ocho equipos que participarán en la Final de Galicia son*:
Los equipos proceden de las Universidades de La Coruña y de Santiago de Compostela, según el volumen de participación. Se encuentran estudiando titulaciones de Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Relaciones Laborales y Recursos Humanos e Ingeniería en Tecnologías Industriales.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información sobre la Final de Galicia.
Programa de la Final de Galicia
La Final de Galicia se celebrará en Ourense (fecha prevista 18 de febrero, se confirmará a los participantes) enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de convertirse en campeones de Galicia, así como de obtener una plaza para la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
La competición General 2019 – 2020 ha enfrentado a los estudiantes universitarios de Asturias, Cataluña, Islas Baleares, Islas Canarias y Murcia, un total de 45 equipos han competido en primera ronda con el objetivo de alcanzar una plaza en la Final.
Los ocho equipos que participarán en la Final General son*:
Los equipos proceden de las Universidades de Oviedo, Murcia, Pompeu Fabra y Rovira y Virgili. Se encuentran estudiando Economía, Ingeniería en Tecnologías Industriales, Ingeniería Mecánica y ADE.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información sobre la Final General.
Programa de la Final
La Final de General se celebrará en Online el día 26 de febrero de 2020, enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de representar a su Comunidad Autónoma en la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
Global Management Challenge Extremadura ha celebrado su primera fase enfrentando a los alumnos en dos mercados con el objetivo de dirigir con éxito su primera empresa y alcanzar una plaza en la Final.
Los equipos que participarán en la Final de Extremadura son*:
Los equipos proceden de las Universidades de la Universidad de Extremadura y se encuentran estudiando ADE, Economía, Gestión y Comercio Internacional e Ingeniería Industrial.
La organización se pondrá en contacto con los equipos clasificados para ampliar la información y fechas sobre la Final de Extremadura.
Programa de la Final de Extremadura
La Final de Extremadura se celebrará en la Cámara de Badajoz el día 2 de marzo, enfrentando a los ocho mejores equipos en competición y con el objetivo de representar a Extremadura en la Final Nacional de Abril.
Los resultados obtenidos hasta la fecha han servido exclusivamente para superar la fase eliminatoria. En la nueva fase, las empresas parten de una situación totalmente nueva sin relación con los resultados anteriores.
Decisiones bajo presión
Las fases finales son eventos exigentes en los que te enfrentarás a la gestión de una nueva empresa en tiempos muy reducidos que comenzarán superando la hora, para terminar reduciéndose a escasos treinta minutos en la última decisión.
Este trabajo bajo presión incrementa el aprendizaje de Global Management Challenge al aportar una nueva competencia de gran valor para tu desarrollo profesional que se une al trabajo en equipo, la toma de decisiones o la creación de herramientas de decisión.
*Equipos según clasificación de sus respectivos mercados que han superado las condiciones de clasificación de primera ronda.
Te preguntas ¿GMAT qué es?. Es un examen que se realiza a los estudiantes ya graduados que quieren realizar un MBA. El GMAT es como una prueba de acceso a la universidad, la PAU o selectividad, pero después de haber pasado la universidad. Si piensas que esto de estudiar no se acaba, ya te lo digo de antemano, no se acaba xD. Pero tiene sentido, cada vez más gente accede a las titulaciones, cada vez más gente se forma por lo que el camino de la diferenciación no se acaba y el GMAT es un elemento diferenciador.
El test GMAT es una cuestión que uno debe plantearse después de tener un poco de experiencia profesional, estamos hablando de 2 o 3 años. ¡Ojo! No digo que se tenga que hacer un MBA con 2 o 3 años de experiencia, personalmente creo que no le vas a sacar el jugo a un MBA hasta que no tengas que hacer gestión de verdad y tengas un mínimo de experiencia de 5 años, pero el GMAT es un paso previo, una cosa es andar el camino y otra cosa es prepararlo, y aquí no tenemos GPS que te lo resuelve en 5 segundos, hay que planificar y el GMAT debe planificarse con tiempo. Y sí, las matemáticas están bien hechas, el MBA y los hitos a completar como el GMAT necesitarán dos años para hacerlo adecuadamente.
¿Qué es el GMAT?
GMAT significa Graduate Management Admission Test y es tremendamente literal su acrónimo. Es una prueba de acceso a los MBAs, Executive MBAs, y otros estudios de postgrado, la “Selectividad” o la “PAU” de los MBAs.
Es un examen estándar, adaptativo que evalúa las capacidades Verbales y Matemáticas desde diferentes puntos de vista como capacidad de argumentar, razonamiento, solución de problemas matemáticos, análisis de suficiencia de datos, corrección verbal, razonamiento crítico y comprensión lectora. El test GMAT no tiene una gran dificultad técnica. Quiero decir que los conocimientos técnicos que se necesitan para pasar la prueba se podrían haber dado en el instituto (y si no, son bastante simples de aprender como, por ejemplo, probabilidad básica). El examen pretende medir las capacidades que considera necesarias para tener éxito a nivel de gestión.
El GMAT para estudiar MBAs
Aunque originalmente es de origen estadounidense, se ha extendido por todo el mundo y es que todos los MBAs del mundo lo exigen, bueno, no todos, pero aunque no lo exijan lo admiten igualmente y como alternativa te proponen su propia prueba véase el IE o el IESE en España. El GMAT es por ello la prueba de acceso más importante independientemente del MBA que te mole más. En otras palabras, si quieres hacer una prueba que todos los MBAs reconozca, vas a tener que pasar por el GMAT.
Pero no es una cuestión de aprobar, aquí no existe ese concepto. Cada universidad o escuela de negocios tiene unas “notas de corte”, que no conocemos, sin embargo, cada universidad o escuela de negocios, nos ofrece la nota media en el GMAT de los alumnos que accedieron a ese MBA el año anterior. Esa nota media del GMAT nos sirve para saber qué puntuación debo obtener para tener ciertas posibilidades de entrar. Siempre hay excepciones, pero la puntuación del GMAT es un factor muy a tener en cuenta. Eso sí, el GMAT es importante pero no es todo el camino…
El GMAT está organizado por el GMAC™ (Graduate Management Admission Council) cuya página web es https://www.mba.com . Es una empresa sin ánimo de lucro que provee de servicios a empresas, escuelas de negocio y a estudiantes. Su producto estrella es el GMAT y aunque ofrece otros servicios, distan mucho a nivel de éxito.
¿En qué consiste la prueba? ¿Cuánto dura?
El GMAT es una prueba en inglés (inglés del bueno), personalmente yo recomiendo alcanzar un nivel avanzado antes de hacer la prueba. De hecho, sólo por preparar este examen tu nivel de inglés puede aumentar considerablemente.
El GMAT, para medir las habilidades que hemos citado anteriormente en este artículo se divide en 4 secciones principales. Exceptuando la primera sección (AWA), el resto del GMAT tiene varias opciones para cada respuesta (examen tipo test). El GMAT sigue la siguiente estructura:
Sección
Descripción
Nº de preguntas
Tiempo disponible
AWA
(Analytical Writing Assesment) Se trata de argumentar mediante un ensayo
1
30 min
Integrated Reasoning
Son preguntas de diferente tipo que para resolverse te ofrecerán unos datos de partida, los tipos de pregunta son los siguientes: – Interpretación de gráficos (Graphic Interpretation) – Razonamiento con diferentes fuentes (Multi-Source Reasoning) – Análisis con tablas con datos (Table Analysis) – Análisis con dos variables (Two-Part Analysis)
12
30 min
–
Descanso
–
8 min
Quantitative
Preguntas de razonamiento con matemática básica. Existen dos tipos de preguntas: – Problem Solving (PS): Resolución de Problemas – Data Sufficiency (DS): Analizar si se dispone de toda la información para resolver el problema. ¡Ojo! No se pide resolver
37
75 min
–
Descanso
–
8 min
Verbal
Preguntas de razonamiento verbal. Existen tres tipos de preguntas – Reading Comprehension (RC): Comprensión Lectora – Critical Reasoning (CR): Razonamiento crítico sobre un texto – Sentence Correction (SC): Verificar si la frase subrayada está escrita correctamente o cómo debería escribirse
41
75 min
Metodología y entrenamiento
Como hemos mencionado antes y podemos comprobar con esta tabla el GMAT mide una serie de habilidades de razonamiento, lingüísticas y matemáticas, para las cuales los conocimientos necesarios nos son más que los básicos escolares. Pero ojo, eso no significa que la dificultad sea fácil, sino vaya churro… el GMAT es bastante difícil, y la dificultad la alcanza retorciendo mucho la comprensión sobre conocimientos básicos. A eso hay que añadir que existe un temporizador y puede variar la dificultad de las preguntas según vayas respondiéndolas.
El GMAT es una prueba con ordenador, te podrán ofrecer papel, pero se contesta en la pantalla, además que tenga métodos abreviados de teclado tiene su sentido. La velocidad es importante.
El tiempo total del GMAT son 3 horas y media sin contar con los descansos. Es una prueba extenuante. Además, la prueba está video vigilada y la haces en un cubículo.
El entrenamiento es importante, hay que saber que gestionar el tiempo, conocer los tiempos medios de respuesta, etc…
Dificultad variable
El GMAT aparte de difícil presenta un concepto que, al menos yo, no he conocido en otros exámenes, el GMAT es adaptativo. ¿Qué significa eso? La dificultad del examen varía a lo largo de las preguntas. Es decir, para obtener la máxima puntuación, el examen se volverá cada vez más difícil, pero de media, por lo que, aunque lo hagas bien, puede aparecer una pregunta más fácil.
Es importante tener en cuenta que el GMAT usa una base de datos para establecer la dificultad por lo que el GMAT lo mismo decide ponerte una pregunta difícil de comprensión lectora pero como tienes, personalmente, una gran habilidad en ese campo te resulta fácil. Por ello, piensa en la media del examen y no desesperes pensando que lo estás haciendo mal si te tocan varias preguntas fáciles en serie. Es un examen muy mental, lo de la dificultad variable te tiene que preocupar cuando prepares el examen para saber cuales son tus puntos flacos, no en medio del examen.
Puntuación
La puntuación va de 200 a 800. En general la media de las personas que se presentan a este examen es de 550, pero si queremos acceder a las universidades top 10 tenemos que pensar en obtener al menos 700 puntos (esto es un percentil 90%).
Estamos hablando de que el GMAT es una prueba a nivel mundial y las plazas para los mejores MBA son limitadas por lo que es normal tanta exigencia. Además, el percentil es sobre los que se presentan, es decir, 90% sobre los que ya han valorado hacer un MBA y presentarse.
Con esto no pretendo desanimar, pretendo que no se tome a la ligera, hay que trabajar esta prueba. Y, una cosa muy importante, el GMAT mide capacidades. Mucha gente piensa que no las tiene y se equivoca, es un modelo de examen muy diferente a los exámenes propios del sistema educativo. En mi experiencia personal, he visto gente con grandes notas en la carrera tropezar estrepitosamente y gente con peor nota media y un currículum bastante pobre cambiar su vida para siempre.
A continuación, algunos ejemplos de nota media que piden las escuelas de negocio:
El precio de la prueba es de 250$ (Año 2019), sí, se paga en dólares. Pero esto es sólo el precio de la prueba. Hay materiales, libros, guías y academias para prepararlo. Por lo que preparar el bolsillo.
En el proceso de registro y pago también te dirán las ubicaciones disponibles en tu país.
En el caso de España, hay 3 centros certificados para hacer este examen (2 en Madrid y 1 en Barcelona):
Centros donde se puede hacer el GMAT en Madrid
La primera opción que existió, ampliada ahora con un nuevo centro en el que hacer el GMAT en Madrid.
Pearson Professional Centers-Madrid, Spain
Calle Hermosilla, 28
1st floor – office B3
28001 Madrid
New Horizons Madrid
Paseo de la Castellana, 143 – 1ªPlanta
28046 Madrid
Centros donde se puede hacer el GMAT en Barcelona
En las últimas fechas se ha ampliado la oferta que estaba limitada exclusivamente a Madrid, por suerte, ahora hay un centro GMAT en Barcelona, mejorando las opciones para hacer el examen de muchísimos estudiantes.
EUROAVIA representa a la comunidad de estudiantes aeroespaciales europeos antes las distintas partes interesadas del sector con el objetivo de mejorar las oportunidades de los jóvenes europeos. Actúa como nexo de unión entre la industria aeroespacial y la comunidad académica familiarizando a los estudiantes con el entorno laboral estimulando la participación de las empresas en el proceso de formación de los estudiantes.
En EUROAVIA se realizan actividades de forma continua con el fin de:
Promover la educación no-formal como complemento a los conocimientos técnicos adquiridos durante los estudios superiores a nivel europeo mejorando así distintos ámbitos como las habilidades transversales, el intercambio de idiomas y la cooperación internacional.
Luchar contra las diferencias socioeconómicas, culturales y de género favoreciendo el encuentro de sus miembros a nivel internacional mediante la celebración de distintos eventos internacionales en la forma de Asambleas Generales (EMEAC & AMEAC9, Workshops y simposios entre otros).
Desde EUROAVIA, se crean relaciones de colaboración con la industria a través de medidas como la inclusión de estas en la bolsa de empleo de EUROAVIA, favorecer el espíritu emprendedor a través de competiciones como GMC o desarrollar sus tanto sus habilidades “soft” como “hard” a través de nuestros Formation Workshop o el Air Cargo Challenge.
La Junta Internacional (IB) es la junta directiva de EUROAVIA. Se encarga de gestionar la asociación y es el órgano responsable en última instancia del buen funcionamiento de esta. Los poderes, deberes y responsabilidades de la Junta Internacional se definen en los Estatutos de EUROAVIA y son conferidos por el Congreso. Los puestos de este año académico 2019 son los siguientes:
Jure Zubak: Presidente
Isabel Mª Casanova Serrano: Secretaria.
Jordi Díaz Moncunill: Tesorero
Patrick Car: Miembro Ejecutivo.
Para ser miembros de EUROAVIA deben comunicar su interés a su Grupo Local, pueden ser estudiantes de ingeniería aeroespacial de grado o máster. Dos sedes españolas y muy activas de EUROAVIA son EUROAVIA SEVILLA Y EUROAVIA CÁDIZ.
EUROAVIA Sevilla
Fundada en 2009, EUROAVIA Sevilla es una asociación formada por estudiantes del Grado en Ingeniería Aeroespacial y el Máster en Ingeniería Aeronáutica de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros de Sevilla. Así pues, es la sede local más numerosa de las 42 sedes que conforman EUROAVIA, contando con 300 socios en su cantera. A lo largo del año realizan múltiples talleres y seminarios tales como cursos de C++, de cohetes, Abaqus, Catia o Linkedin. También organizan numerosas visitas a empresas del sector tales como ALTER Technology o Airbus, y bases militares como la de Rota, Los Llanos (Albacete) y Morón de la Frontera.
EUROAVIA Sevilla ha sido anfitriona de 5 eventos internacionales en los diez años que lleva funcionando, y en el mes de Noviembre, en conmemoración con la Presidencia de la CVA por parte de la ciudad de Sevilla, albergará un FoWo (Formation Workshop). Para más información puedes visitar la web oficial de EUROAVIA Sevilla.
Junta Local 2019:
Presidenta: Alejandra González Valido.
Secretario: Antonio Manuel Alonso Arias.
Tesorero: Jesús Benito López Moreno.
Executives: Valeria de la Torre Gutiérrez/Alejandro Bonache López.
IEM: Enrique García Palomares.
Webmaster: Javier Benítez Malia.
EUROAVIA Cádiz
Fue creada por un grupo de estudiantes de Ingeniería Aeroespacial el año 2014, cuando comenzó a impartirse el grado en la Universidad de Cádiz en la Escuela Superior de Ingeniería. Actualmente es una de las ciudades más activas en el sector aeronáutico, se han identificado 41 empresas que pertenecen a la industria auxiliar o que trabajan como subcontratas como Airbus, Titania o Alestis.
Con el paso del tiempo, aunque es un Grupo Local recientemente nuevo, EUROAVIA Cádiz ha ido cogiendo fuerza, hay que destacar la realización de talleres como Catia, Latex, Patran-Nastran, entre otros. Así como la organización de dos eventos internacionales en 5 años como fue el Fly-in en 2015 y un Simposio de Materiales Compuestos este pasado Febrero de 2019.
La Junta Local es la encargada de la organización de las actividades del año, coordinación de los miembros y de velar por el correcto funcionamiento de la asociación en general, en 2019 está formada por:
Presidente: Luis Miguel Batista Outon.
Vice-Presidente: Jose Recio Diaz.
Secretario: Javier Palacios Calatayud.
Tesorero: Álvaro Montero.
Miembro Ejecutivo: Alejandra Quiros Creo.
IEM: Isabel Mª Casanova Serrano.
Sedes en España
Además de EUROAVIA Sevilla (Universidad de Sevilla) y EUROAVIA Cádiz (Universidad de Cádiz), existen otras sedes en España como son: EUROAVIA Terrassa (Universitat Politécnica de Cataluña), EUROAVIA Madrid (Universidad Politécnica de Madrid) y EUROAVIA Valencia (Universitat Politècnica de València).
Logros
En cuanto a grandes logros de EUROAVIA, es la única organización estudiantil en Clean Sky (el programa aeronáutico más grande en Europa). Cabe destacar la realización de competiciones como Airbus Sloshing Rocket Workshop o Air Cargo Challenge. Se han conseguido programas de la Comisión Europea, patrocinios de empresas como Airbus o Lilium y la participación del director ejecutivo de Airbus, Thomas Enders en su 60 aniversario (Lustrum)
Si has llegado hasta aquí probablemente se deba a que tienes interés en aprender a gestionar empresas, a tomar decisiones empresariales y a mejorar los resultados en la empresa en la que trabajes. Todos ellos son objetivos que se desarrollan en profundidad a través de un simulador empresarial.
Metodología de los simuladores empresariales
El modelo de aprendizaje con un simulador de empresas comienza con la formación de equipos que se ponen al frente de empresas virtuales muy similares a la realidad. Los equipos reciben una información histórica “escenario” sobre el funcionamiento que ha tenido la empresa hasta la actualidad que sirve de punto de partida para el análisis y la toma de decisiones.
Análisis
El equipo debe repartirse las tareas de gestión. En función del simulador empresarial pueden abarcar áreas muy distintas: existen desde simuladores de gestión general de la empresa que incluyen las áreas de Marketing, Operaciones, Recursos Humanos y Finanzas, a simuladores empresariales de áreas concretas, como la financiera, en la que se estructuran análisis de temas más especializados como riesgos y rentabilidades.
Decisión
En base al análisis que se realice a nivel individual, los equipos se reúnen para tomar unas decisiones conjuntas que sean las que se introduzcan en el juego de simulación empresarial. Se trata de un momento idóneo para desarrollar competencias de trabajo en equipo y defensa de las decisiones individuales.
Resultados
El simulador empresarial devolverá a los equipos participantes sus resultados. En función de la simulación estos resultados pueden depender de diferentes factores:
Simuladores en los que los equipos reales compiten entre sí: donde los resultados dependen de las decisiones del equipo, las decisiones de los demás equipos contra los que se compite y elementos predefinidos de la simulación.
Simuladores en los que se compite directamente contra el ordenador: en los que los resultados dependen exclusivamente de las decisiones del equipo y su relación con los valores predefinidos.
Una vez alcanzado este punto los equipos entran en un proceso repetitivo en el que vuelven a analizar, tomar decisiones y recibir resultados sucesivamente.
Objetivos y premios de los juegos de simulación empresarial
El objetivo principal de un juego de simulación empresarial es formar al participante en áreas como dirección, estrategia o gestión. Se trata de un objetivo genérico que pueden aprovechar todos los participantes con independencia de su clasificación final. Es habitual ver empresas que arrancan teniendo resultados muy negativos debidos a su falta de conocimiento, pero que progresivamente desarrollan los conocimientos y mejoran sus resultados.
Numerosas universidades y escuelas de negocio utilizan modelos de simulación empresarial para asentar los conocimientos impartidos. En estos modelos el único objetivo es lectivo y el premio está relacionado con la nota.
Existen también competiciones basadas en juego de empresas simulador que retan a todos los participantes a aprender compitiendo. En estas competiciones los premios suelen estar asociados a la participación en fases finales presenciales y a viajes internacionales.
Competiciones de simuladores empresariales VS Competiciones de plan de negocio
Los modelos de simulación empresarial son muy distintos de los de plan de negocio y permiten la adquisición de competencias diferentes y complementarias.
En los primeros se desarrollan habilidades de toma de decisiones, trabajo en equipo y conocimientos prácticos de gestión. La empresa y las condiciones de trabajo están marcadas por el simulador empresarial juego. El participante trabaja sobre un entorno muy estructurado y definido.
El segundo caso está asociado al desarrollo de ideas innovadoras y empresas con potencial de éxito. El estudio de mercado y la creación del documento permiten un conocimiento profundo del área de la empresa y de la idoneidad de la propuesta de negocio.
Son dos opciones complementarias. La primera potencia competencias necesarias en el día a día de la empresa y capacidad de gestión que permite aportar viabilidad y continuidad, mientras que las segundas inciden en las habilidades de emprendimiento, innovación y creación de empresas.
Simuladores empresariales
Desde los inicios de los ordenadores se abrió el mundo de la simulación de empresas, desde Dynamic trabajamos junto a algunos de los mayores simuladores del mundo:
GLOBAL Management Challenge
Global Management Challenge es la mayor competición de estrategia y gestión empresarial del mundo basada en simulación. Funciona desde 1980 de forma ininterrumpida. Está presente en más de 35 países de los cinco continentes y ha formado a más de 650.000 participantes en su historia. Se trata de una simulación certificada por la European Foundation for Management Development en el sistema de certificación de cursos digitales EOCCS – EFMD.
TOPAZ Management Simulation
Se trata de una versión de simulador empresarial privada que se utiliza para realizar formaciones en empresas y universidades. Tiene el el fin de desarrollar conocimientos y competencias entre los miembros y de aprovechar la formación para realizar actividades pre/post simulación que complementen el aprendizaje.
TEEN Management Competition
Simulador empresarial destinado a colegios con el objetivo de facilitar la adquisición de conocimientos empresariales y financieros desde la etapa escolar. Se trata de una versión adaptada del Global Management Challenge.
Simulador empresarial juego
Al utilizar un simulador empresarial como juego se utilizan criterios de gamificación para transformar el aprendizaje teórico en otro divertido y que aporta competencias además de conocimientos. El uso de herramientas de gamificación, como la competencia, las clasificaciones, la medición del progreso, los turnos o las restricciones mejoran el desempeño individual.
De la misma manera, un juego de simulación empresarial que permite trabajar en equipo. Aporta elementos positivos a nivel de relaciones, de emociones ante la expectativa de resultados, o incluso puede aportar recompensas a los ganadores.
Por último, los simuladores ofrecen una retroalimentación directa al participante. Las decisiones se toman de forma sucesiva sobre los resultados obtenidos previamente. Este hecho permite que el jugador se de cuenta de los errores cometidos y evita que vuelva a cometerlos.
En la actualidad, se vive rápido, el tiempo es oro y las soluciones apremian; tener herramientas que facilitan el trabajo en los diferentes sectores empresariales es algo imprescindible. Así ha ocurrido con el modelo de negocio Lean Canvas, creado en 2010 por Alex Osterwalder e Yves Pigneur, y plasmado en el libro Generación de modelos de negocio.
¿QUÉ ES EL MODELO LEAN CANVAS?
El modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta de trabajo para una nueva generación de modelos de negocio (futuras empresas), que será de enorme utilidad, practicidad, sencillez y comodidad.
Es una metodología de trabajo que va a ayudar a dar respuesta a las cuestiones primordiales que se plantean en toda idea o propuesta de negocio. Diseñar y presentar una propuesta de negocio con este modelo de trabajo, es una técnica en vanguardia.
DESARROLLO DEL MODELO
Lean Canvas está dividida en nueve bloques o segmentos. Estos bloques se ven representados en un único esquema, llamado “lienzo”, sobre el cual se puede trabajar, modificar, añadir y cambiar según se vaya desarrollando la propuesta de negocio. En éste se diferencian dos partes, una referida a los aspectos externos de la empresa y otra a los internos de la propuesta.
Es importante profundizar en el análisis de cada parte del modelo canvas, no quedarse en aspectos superficiales
Ejemplo de modelo de negocio CANVAS de una empresa de eventos.
MODELO LEAN CANVAS: ASPECTOS EXTERNOS
En el lienzo modelo de negocio Lean Canvas, los aspectos externos de la empresa vienen representados en el lateral derecho del esquema.
Los aspectos externos se analizan en los siguientes bloques:
Segmento de mercado/clientes.
Para poder dar respuesta a este apartado, conviene hacernos algunas preguntas: ¿A quién pretende dar servicio nuestro modelo de negocio? ¿Quiénes van a ser potencialmente nuestros clientes? Piensa en las personas que van a comprar tus productos y las que decidirán
Mientras definimos el modelo, analizaremos un ejemplo de negocio de una empresa de repostería: el segmento de mercado o clientes serían aquellos consumidores habituales incluyendo a restaurantes y panaderías, pero puedes adentrarte más en el análisis definiendo cuanto esperas facturar a cada segmento, si tienes alguna línea de compra masiva a empresas…
Propuestas de valor
Para definir la propuesta de valor, debemos saber en qué vamos a poder ayudar a los clientes, ¿qué vamos a poder ofrecerles para solucionar sus problemas y cómo vamos a resolver sus necesidades?
La pastelería, ofrece productos de alta calidad, caseros en su totalidad y diversidad de formatos y tamaños para cubrir las necesidades de los clientes. En tu propuesta de valor puedes incluir un servicio a domicilio para las personas del barrio, si existe o no personalización de tus productos, productos específicos para celiacos o productos sanos para un público cada vez más exigente.
Canales de comunicación y distribución
Debemos buscar qué canales de comunicación y distribución vamos a emplear para hacer llegar a nuestros clientes nuestra propuesta. ¿Cómo nos conocerán y evaluarán? ¿Por cuáles de los medios o canales nos comprarán y recibirán un servicio postventa? En la medida de lo posible cuantifica los costes de esa comunicación.
Volviendo al ejemplo, la pastelería dispone de página web y redes sociales como Instagram y Facebook donde muestran la cartera de productos que elaboran en sus establecimientos. Además, el boca a boca funciona con éxito ya que cada vez hay más clientela satisfecha con el servicio. ¿Tendrás reparto propio o utilizarás modelos del estilo de Glovo o similares?
Relación con los clientes
Hace falta una reflexión profunda. ¿Cuál va a ser esa relación con los clientes?, ¿cómo vamos a mantener esa relación?, ¿dónde comienza y dónde termina esa relación?
Conocer los hábitos de consumo de nuestros clientes, nos ayudará en esta tarea.
Como hemos mencionado, los restaurantes y panaderías son un buen escaparate para dar a conocer los productos. Al trabajar con ellos semanalmente y ponerse a disposición para resolver cualquiera de sus necesidades, ayuda a potenciar la relación y confianza cliente-proveedor. Puedes profundizar en tu análisis con propuestas de uso de CRM, para tus ventas a empresas o propuestas de fidelización de clientes que te permitan mantener un canal de conversación,.
Fuentes de ingresos
¿Cómo vamos a financiar nuestro proyecto? ¿Cómo vamos a ganar dinero? Estudiar cómo y cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestro producto, ayudará a definir este aspecto primordial. Procura describir cada una de las fuentes de ingresos por separado.
La pastelería dispone de precios bastante asequibles para el cliente, y supone una gran demanda por su calidad-precio. Los principales ingresos derivan de la venta de los productos de forma masiva, aunque también incluirá una venta a empresas que puede significar (por ejemplo) el 30% de la facturación.
Analizando internamente nuestro negocio
MODELO LEAN CANVAS: ASPECTOS INTERNOS
Los aspectos internos de la empresa, están reflejados en el lado izquierdo del esquema y son:
Asociaciones clave
¿Qué recursos son clave para que tu propuesta de negocio funcione? Se puede contar con recursos físicos, económicos, humanos o intelectuales.
El negocio repostero cuenta con asociaciones imprescindibles para la evolución diaria de la empresa como, por ejemplo, restaurantes y panaderías. Además, cuenta con asociaciones con proveedores de materias primas para la elaboración y presentación de los productos.
Actividades clave
¿A qué se va a dedicar nuestra empresa? Este bloque está en permanente contacto con el anterior. Se analizarán detalladamente estos aspectos que definirán con exactitud nuestra actividad como empresa.
La pastelería se dedica a la elaboración de dulces, tartas, pasteles, postres y chocolates. Además, cuenta con una distribución fluida a todos sus clientes y la elaboración de los productos personalizados para eventos o celebraciones.
Recursos clave
¿Qué personas o empresas van a apoyar esta propuesta de negocio? ¿Quiénes serán los aliados con los que trabajaremos y nos suministrarán para hacer posible mi modelo de negocio? En resumen, ¿quiénes serán nuestros proveedores?
La pastelería cuenta con un maestro pastelero que diseña y elabora las creaciones de la empresa. Además, tiene ayudantes de pastelería, empleados para la venta en tienda, repartidores y vehículos de reparto y espacio destinado a la elaboración y refrigeración de los productos.
Estructura de costes o ingresos
¿Qué costes tendrá la empresa? ¿Qué vamos a necesitar para que la empresa comience a funcionar y se mantenga en el tiempo? En este apartado es importante definir los costes en unidades y porcentajes, también los:
Costes fijos: que son independientes del volumen de ventas (alquileres, suministros, salarios fijos…)
Costes variables: asociados a la venta de los productos (coste de fabricación, transporte, aprovisionamiento…)
Por último, la pastelería requiere varios gastos como el alquiler de los espacios, el combustible para el reparto de mercancías, los salarios de los empleados y la compra de las materias primas y los suministros básicos. ¿Sabrías definir uno a uno los costes de cada apartado? Los costes fijos de la pastelería podrían ser de 7.000 €/mes y los variables de un 40% de los ingresos.
Análisis interno y externo de nuestro Lean Canvas
PASOS PARA TRABAJAR UN MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS
Para comenzar a trabajar en este lienzo, es conveniente seguir un orden de trabajo hasta completar los diferentes bloques del esquema. Comenzaremos por rellenar los bloques o elementos que analizan la parte externa de nuestra propuesta de negocio. Esto nos llevará a analizar y conocer el entorno en el que se va a operar o al que se va a dar respuesta con éste modelo de negocio. También, al segmento de clientes con el que vamos a trabajar, cómo vamos a llegar a ellos, qué relación vamos a mantener y cómo nos van a pagar.
Seguidamente pasaremos a rellenar los bloques o módulos referidos a la parte interna de nuestra propuesta de negocio.
VENTAJAS DEL MODELO LEAN CANVAS
Simplicidad: los nueve elementos están distribuidos de manera simplificada y organizada.
Lenguaje visual: permite visualizar el estudio de la propuesta en un único plano.
Cambios y repercusiones: permite hacer cambios y observar cómo afectarían a la propuesta
Análisis estratégico: además de visualizar todo lo necesario para la propuesta de negocio, te permite también visualizar el análisis DAFO, el análisis de la competencia, el análisis del mercado, el análisis de los clientes, …
Tamaño: este modelo de negocio es aplicable a cualquier empresa de cualquier tamaño o actividad.
DESVENTAJAS DEL ANÁLISIS LEAN CANVAS
Poco preciso: el modelo es poco preciso y es inútil para algo concreto.
Mapa: para complementarlo, se debe disponer de un mapa con todos aquellos procesos detallados.
Facilidad de equivocación: nos puede hacer creer que el modelo está resuelto solo con completar el lienzo.
Modelo de negocio CANVAS para una empresa de floristería
Si quieres ponerte a prueba dirigiendo una empresa virtual mediante simulación, y aplicar modelos de análisis de negocio como el Lean Canvas puedes hacerlo con el simulador empresarial TOPAZ.
EJEMPLOS LEAN CANVAS
Propuesta de negocio de decoración floral para eventos
Decoradora de interiores interesada en ampliar el negocio con la decoración floral. Centra su trabajo en celebraciones de eventos, buscando personalizar cada momento de un modo especial.
Segmento de clientes
Todo aquel que tenga la necesidad de celebrar un evento personal o corporativo.
Propuesta de valor
Decoración floral interior y exterior personalizada para cada cliente. Ofrece la posibilidad de traslado al lugar del evento para aportar al cliente diferentes propuestas decorativas.
Canales de comunicación y distribución
La difusión del servicio, se ofrecerá en su propia página web y por redes sociales.
Relación con los clientes
A través de la línea telefónica, correo electrónico o solicitando una cita previa. Esta relación con los clientes se mantendrá hasta la celebración del evento.
Flujo de ingresos
Esta empresa trabajaría bajo presupuestos una vez establecidas las propuestas de los clientes.
Recursos clave
Recursos humanos (decoradora floral y ayudante)
Local
Proveedores de flores y de accesorios decorativos
Transporte (furgoneta)
Recursos económicos
Book que recoge una variada y selecta clasificación de los trabajos realizados anteriormente
Actividades clave
Personalización de centros y ramos florales, secado de flores, decoradora de espacios exteriores e interiores, creación de ambientes personalizados.
Asociaciones clave
Proveedores, empleado, empresas organizadoras de eventos y catering.
Estructura de costes
Mano de obra
Productos y accesorios
Diseño y producción
Mantenimiento del local
Agua y luz
Gastos de transporte
Mantenimiento publicitario en las redes
Propuesta de negocio de productos aromáticos
Taller de fabricación de velas aromáticas que busca abrir tienda física de venta y ampliación de productos exclusivos como ambientadores, difusores, fragancias florales, tarjetas perfumadas…
Segmento de clientes
Particulares o empresas que buscan productos aromáticos por lo que transmiten, para sus hogares, empresas o eventos.
Propuesta de valor
Productos aromáticos de fragancias naturales y diseños acogedores e innovadores, presentaciones exclusivas que darán un toque distinguido al cliente y productos hechos en España de alta calidad.
Canales de comunicación y distribución
A través de venta directa en tienda, por página web, redes sociales y promociones en eventos sociales.
Relación con los clientes
Trato personalizado como en cualquier comercio tradicional.
Flujo de ingresos
Los propios de la venta de sus productos tanto al por mayor como al por menor y por promociones en eventos.
Recursos clave
Recursos humanos
Taller
Tienda física
Escaparate
Programas y equipo de diseño
Recursos económicos
Proveedores de los materiales empleados
Transporte para pedidos
Actividades clave
Diseño de tarjetería personalizada, creación de aromas florales y naturales de alta calidad en los distintos productos que se ofrecen al cliente, fabricación de velas para eventos sociales y para uso doméstico.
Asociaciones clave
Proveedores de cera, de mecha, de envases, de varillas difusoras, de sprays y de elementos de papelería. Además de con los empleados e influencers en redes sociales.
Estructura de costes
Mano de obra
Materiales y accesorios
Diseño y producción
Mantenimiento del local
Agua y luz
Gastos de transporte
Mantenimiento publicitario en las redes
Decoración de escaparate
Como has podido ver, el Modelo LEAN CANVAS para análisis de negocio te resultará de gran ayuda para definir todos los elementos que necesitas a la hora de valorar si tu idea de negocio es interesante o no para llevarla a cabo.
Se trata de un punto de partida de tu análisis sobre el que deberás profundizar con elementos adicionales e incluso con la realización de un plan de negocio. Si quieres sacar provecho a otros modelos de análisis aquí tienes explicados el TAM SAM SOM o el DAFO.
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